11月汽車起重機(jī)銷售2653臺(tái)，同比+29%高基數(shù)下維持增長(zhǎng)，環(huán)比+13%。1-11月汽車起重機(jī)累計(jì)銷售29695臺(tái)，同比+61%。

從品牌來(lái)看，龍頭徐州重型本月汽車起重機(jī)銷量1101臺(tái)，環(huán)比+11%，同比+22%，單月市占率42%*;三一、中聯(lián)緊隨其后，分別以742臺(tái)、606臺(tái)的銷量位列第二、第三。

品牌格局：中聯(lián)、徐工、三一三家巨頭企業(yè)各自為營(yíng)，市場(chǎng)三分天下。那么，從2018全年整體來(lái)看，汽車起重機(jī)市場(chǎng)情況到底如何，這三大品牌在市場(chǎng)的行業(yè)地位和變化又是如何? 中聯(lián)

主銷機(jī)型優(yōu)勢(shì)仍在，綜合實(shí)力依舊強(qiáng)大

從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，中聯(lián)汽車吊市場(chǎng)占有率超20.5%，較2017年提升2個(gè)百分點(diǎn)，銷售量略弱于三一，但在某些產(chǎn)品上，中聯(lián)的地位短時(shí)間內(nèi)還是難以撼動(dòng)。如中聯(lián)25噸5節(jié)臂汽車吊，相比三一而言，依然有超千臺(tái)的優(yōu)勢(shì);70-80噸級(jí)機(jī)型中，歷史型譜更為豐富，新上市的80噸6節(jié)臂快速補(bǔ)位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然居三大品牌的*位;100噸級(jí)以上的產(chǎn)品亦取得了較好的發(fā)展，排名第二。因此，總的來(lái)說(shuō)，主銷機(jī)型優(yōu)勢(shì)仍在，綜合實(shí)力依舊強(qiáng)大。

2018年最讓中聯(lián)失落的機(jī)型應(yīng)該是20噸5節(jié)臂機(jī)型，曾經(jīng)*三一一年多時(shí)間推出市場(chǎng)的20噸5節(jié)臂機(jī)型居然在銷量上較三一少近千臺(tái)，銷量萎縮至此，幾乎可以說(shuō)輸在一個(gè)機(jī)型上。另外，在20噸以下機(jī)型上，中聯(lián)重視遠(yuǎn)低于三一，12噸銷量非常低，三一8噸推出市場(chǎng)后，在20噸及以下市場(chǎng)上，三一或可拉開(kāi)2個(gè)百分點(diǎn)，這對(duì)市場(chǎng)占有率與三一較量中有非常大的影響。在三一保有量逐步迫近的時(shí)間點(diǎn)，年銷量如果進(jìn)一步拉開(kāi)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)用戶口碑有一定影響。

優(yōu)勢(shì)區(qū)域值得敬畏，危機(jī)區(qū)域來(lái)自競(jìng)品整合

從區(qū)域銷售情況來(lái)看，中聯(lián)依然穩(wěn)住了自己的大本營(yíng)——湖南，湖南地區(qū)的銷量是其他品牌之和。而中聯(lián)其他強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，有14個(gè)區(qū)域依然捍衛(wèi)行業(yè)第二，云南、新疆、河南、河北、廣西、北京、貴州等地區(qū)的銷量也不錯(cuò)，不僅守住第二還有較大的優(yōu)勢(shì)，中聯(lián)多年來(lái)積累下來(lái)的品牌影響力，擁有著一批忠實(shí)的客戶。

比較可惜的是吊裝市場(chǎng)較大的廣東、山東、浙江三省中聯(lián)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步喪失，如何挽回這三大重要市場(chǎng)客戶應(yīng)該是中聯(lián)區(qū)域重點(diǎn)策略之一。而湖北、陜西、四川、云貴、江西等區(qū)域穩(wěn)重需要求進(jìn)，否則也有進(jìn)一步下滑的危機(jī)。

產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)牢固，個(gè)別產(chǎn)品任重道遠(yuǎn)

從產(chǎn)品線本身來(lái)看，中聯(lián)多年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)形成了較為全面的產(chǎn)品線。12-200噸級(jí)中，一直型譜非常全，而且競(jìng)爭(zhēng)力一直排名前二。20噸、25噸、35噸、55噸、70噸、80噸，經(jīng)常在同一個(gè)噸級(jí)里面能夠以2到3款產(chǎn)品夾擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中聯(lián)25噸5節(jié)臂機(jī)型依然是中聯(lián)的中流砥柱，好多中聯(lián)25噸吊友非常自豪，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常不錯(cuò)，用戶口碑也很好。70-80噸型譜競(jìng)爭(zhēng)力上，盡管激烈，三大家膠著，但中聯(lián)優(yōu)勢(shì)依然保持住。

隨著三大家，甚至柳工、福田等品牌在20噸、25噸、55噸市場(chǎng)的成熟，三一在中小噸位上的積累，特別是T系列，直指25、55、80三款核心產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)大。而中聯(lián)在這三個(gè)噸位上要想突圍市場(chǎng)，任重道遠(yuǎn)。

值得期待的是2018年中聯(lián)對(duì)研發(fā)資源再次加大投入，可以期待其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的回升。

徐 工

占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)地位穩(wěn)中有升

徐工在汽車吊領(lǐng)域一家獨(dú)大格局保持了很多年，從上牌保險(xiǎn)數(shù)據(jù)看，2018年徐工國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)，繼續(xù)高歌猛進(jìn)，與2017年相比提升接近3.5個(gè)百分比，接近46%，超排名第二、第三總和，但與上一周期占比*尚有3個(gè)百分點(diǎn)的差距，基于徐工近幾年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，這也客觀印證市場(chǎng)高點(diǎn)尚未到來(lái)。因此，行業(yè)*的品牌地位徐工進(jìn)一步穩(wěn)固。

僅2個(gè)區(qū)域落后競(jìng)品，前五區(qū)域占比45%

就全國(guó)所有區(qū)域而言，徐工僅在廣東和寧夏兩個(gè)區(qū)域銷量較競(jìng)品弱，其余區(qū)域全面*。其中，徐工銷售前五區(qū)域江蘇、山東、河北、河南、廣東銷量占其總量的45%左右，集中度相當(dāng)高。而三大品牌競(jìng)爭(zhēng)膠著的區(qū)域有浙江、湖北、江西、福建、山西、新疆、四川、廣西，其中未來(lái)1-2年大概率可能被超的區(qū)域有浙江、湖北、江西、福建，值得重視。

全型譜競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，12、55、80噸恐變

總體而言，銷量*的兩個(gè)機(jī)型依次是25噸5節(jié)臂和20噸5節(jié)臂;就全型譜機(jī)型而言，徐工均有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別在12、20、25主銷機(jī)型上總量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。而差距最小的機(jī)型主要集中在三大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的70-80噸級(jí)市場(chǎng)，三大家差距甚小，徐工80噸6節(jié)臂進(jìn)入市場(chǎng)銷量不錯(cuò)。

明后兩年徐工在全系列機(jī)型中，危機(jī)*的分別是12、55、80噸三大產(chǎn)品，有可能被顛覆，8噸、25噸5節(jié)臂受競(jìng)爭(zhēng)沖擊將非常大概率。

起重機(jī)械特別是汽車起重機(jī)作為徐工的拳頭產(chǎn)品，行業(yè)地位一如既往的強(qiáng)大，其強(qiáng)悍的地位主要得力于25噸及以下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，隨著三一的強(qiáng)勢(shì)上升，特別是25噸T系列新款的上市，以及12噸、8噸小噸位產(chǎn)品的全面進(jìn)入市場(chǎng)，未來(lái)徐工一家獨(dú)大的格局有可能受到*大的挑戰(zhàn)，危機(jī)并存將是未來(lái)2-3年更多的可能。

三 一

市場(chǎng)占有率表現(xiàn)搶眼，中小噸位市場(chǎng)突出

細(xì)分來(lái)分析，促進(jìn)三一市場(chǎng)占有率提升的主要機(jī)型為25噸5節(jié)臂、20噸5節(jié)臂、55噸、12噸、80噸等產(chǎn)品。提升最為明顯的25噸5節(jié)臂和20噸5節(jié)臂，究其緣由毋庸置疑T系列25噸新款的上市帶來(lái)極大的利好，20噸5節(jié)臂贏得了原25噸四節(jié)臂、5節(jié)臂部分市場(chǎng)，搶占了更對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng);其次，小噸位12噸各區(qū)域開(kāi)始大批量銷售，為整體市場(chǎng)占有率提升起到1個(gè)點(diǎn)的來(lái)動(dòng)作用，另外，55噸和80噸6節(jié)臂T系列新款吊裝性能非常*，進(jìn)一步強(qiáng)化在這代機(jī)型上的優(yōu)勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，中小噸位市場(chǎng)占有率提升起到了至關(guān)重要作用，而這種蝴蝶效應(yīng)在2019年會(huì)更加有表現(xiàn)力?？梢灶A(yù)測(cè)，已經(jīng)上市的8噸，未來(lái)也將為市場(chǎng)占有率的提升貢獻(xiàn)1個(gè)百分點(diǎn)的力量。

兩大區(qū)域領(lǐng)跑市場(chǎng)，膠著區(qū)域增多且有優(yōu)勢(shì)

從區(qū)域銷售的情況來(lái)看，三一在廣東和寧夏地區(qū)優(yōu)勢(shì)較大，廣東區(qū)域從不相上下到**(三一銷量為所有競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售總和近2倍)，寧夏從數(shù)據(jù)反應(yīng)上亦是如此，考慮到寧夏地區(qū)有其他保險(xiǎn)因素等影響，但可以肯定的是寧夏的*優(yōu)勢(shì)也已建立。

而競(jìng)爭(zhēng)膠著區(qū)域中，接下來(lái)非?？春玫氖钦憬⒔?、重慶、湖北區(qū)域的超越，其他競(jìng)爭(zhēng)差距拉小的陜西、四川、安徽、福建、廣西、貴州、云南、新疆亦存在無(wú)限可能;市場(chǎng)體量較大，基礎(chǔ)尚好發(fā)展空間巨大的河北、山東值得期待。

三一憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的產(chǎn)品品質(zhì)，再加上母品牌多年沉淀下來(lái)的品牌影響力，將擁有更多可能。

主銷機(jī)型拉近*差距，個(gè)別機(jī)型取*優(yōu)勢(shì)

從分噸位來(lái)分析，2018年三一打得最漂亮是其25噸5節(jié)臂(占有率上升到超17%)、20噸5節(jié)臂(占有率上升到約36%)、55噸、80噸和12噸。盡管25噸5節(jié)臂占有率依然排第三，但進(jìn)步明顯，而且是今后占有率提升的關(guān)鍵;20噸5節(jié)臂則是漂亮一仗，拉近與*的差距，超第三名是巨大的距離;55噸是100噸級(jí)*一個(gè)*機(jī)型(占有率接近國(guó)內(nèi)銷量50%)，是其他品牌銷量總和;80噸則形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

*存在遺憾的是100噸級(jí)以上機(jī)型建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最近幾年有所松動(dòng)，從數(shù)據(jù)上反應(yīng)，徐工已經(jīng)重回*，而且取得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這也有可能與三一當(dāng)前的市場(chǎng)戰(zhàn)略有關(guān)，也有可能與三一在市場(chǎng)低谷時(shí)期大噸位逾期還款風(fēng)險(xiǎn)反思有關(guān)。但最為惋惜的是近年缺乏前瞻性產(chǎn)品，無(wú)論從細(xì)分市場(chǎng)，還是趨勢(shì)性產(chǎn)品研發(fā)，其深度和高度，值得尤為重視和思考。

責(zé)任編輯：張慶